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近日，國家金融監督管理總局批復顯示，張曉宇正式獲批出任友邦人壽董事長。當前，友邦人壽正站在轉型的十字路口。“分改子”后，友邦人壽以激進的擴張策略，硬生生在紅海市場中撕開一道口子。然而，硬幣的另一面是，凈利潤較峰值縮水近半，賠付支出與準備金計提仍在限制盈利能力。

友邦人壽迎來新的掌舵人。

近日，國家金融監督管理總局信息顯示，張曉宇正式獲批擔任友邦人壽董事長。資料顯示，張曉宇2000年加入友邦后，在集團內部歷經多層級、多崗位歷練，并于2017年出任友邦人壽首席執行官，成為當時友邦體系內最年輕的中國區CEO。

在此期間，張曉宇見證 了友邦多個重要時刻。特別是2020年完成“分改子”改制后，友邦人壽成為中國內地首家外資獨資人身保險公司，打破分支機構擴張限制。

此后，分支機構從北京、上海等5地快速拓展至四川、山東、安徽等10個省市，總資產也從2020年末的1986.96億元增至2024年三季度的3821.18億元，增幅達92.31%。保險業務收入更從2020年的397.98億元飆升至2023年的607.61億元，增幅達52.67%。

然而，高速擴張背后暗藏盈利壓力。2021年凈利潤達到83.78億元峰值后，2022年、2023年分別降至58.37億元和42.67億元，同比下滑30.33%和26.91%。盡管2024年前三季度凈利潤回升至45.88億元，仍未恢復2021年水平。

面對“增收不增利”的現狀，張曉宇多次強調需要堅持“長期主義”，加快由追求速度和規模向以價值和效益為中心轉變。 此番張曉宇出任友邦人壽董事長，能否解決公司盈利以及轉型困局呢？

友邦人壽進入“張余配”時代

繼2024年11月被任命為友邦保險控股有限公司（以下簡稱“友邦集團”）區域首席執行官后，近日，張曉宇正式獲批擔任友邦人壽董事長一職。

與前任董事長李源祥不同，1976年出生的張曉宇是友邦體系培養出來的保險干將。據了解，彼時，友邦集團與復旦大學合作成立精算中心，資助學生參加北美精算師資格認證的學習。張曉宇作為復旦大學數學系的優秀高材生，正是在這一契機下加入了友邦。

公開資料顯示，2000年加入友邦集團上海分公司后，張曉宇先后在友邦集團中國區精算部、行政管理部及業務發展部任職。在2011年，張曉宇出任上海分公司副總經理暨業務發展總監；2013年出任原友邦集團中國區首席市場官；2015年出任首席業務執行官，同時負責多元營銷渠道建設。

2017年，張曉宇正式擔任友邦集團中國區首席執行官，負責友邦集團在中國內地的運營與管理，成為當時友邦體系內最年輕的中國區CEO。

2020年，在中國內地保險業繼續擴大對外開放的背景下，友邦集團上海分公司獲批改建為友邦人壽，順利完成了“分改子”，成為獨立法人主體，張曉宇也順利擔任友邦人壽執行董事、總經理兼首席執行官。 如今，張曉宇升任友邦人壽董事長或意味著友邦集團對其貢獻極為認可。

2024年以來，友邦人壽多個高管職位也有變動。其中，接替張曉宇擔任友邦人壽首席執行官一職的是來自平安人壽的“老將”余宏。據報道，去年11月，張曉宇向公司員工發出的內部信中曾提到，平安人壽原總經理余宏將加入友邦人壽擔任首席執行官，全面負責友邦人壽的戰略規劃和執行，以及日常經營管理。

公開資料顯示，余宏是平安人壽第一位女性總經理，在平安體系深耕超27年，在平安人壽任職期間，余宏深度參與了平安人壽的戰略規劃升級，協助推動“4渠道 3產品”改革戰略落地。

此外，2024年，友邦人壽還經歷了總精算師張敏、副總經理兼首席風險官與合規負責人林紅、副總經理兼首席投資官陳佳三人的離任。 與此同時，新任命谷剛為副總經理兼任首席新機構拓展官，何永豪為總精算師，高漢強為總經理助理兼首席風險官、臨時合規負責人。

高速擴張正酣

友邦人壽正處于高速擴張期。

由于政策原因，友邦保險在1992年成立上海分公司后，多年來僅能在上海、廣東、深圳、北京、江蘇等五地開展業務。2020年“分改子”后，上海分公司改建為友邦人壽，并開始快速擴張。

2020年至2024年，友邦人壽在原來北京、上海、廣東、深圳、江蘇5地展業的基礎上，在天津、河北、四川、湖北和河南設立新分公司，將業務拓展至10個省市。 去年12月25日，友邦人壽獲山東省金融監管局批復，同意友邦人壽山東分公司開業。 目前，友邦人壽尚有安徽、重慶、浙江三家省級分公司正在籌建中。

區域覆蓋面擴大直接帶動了友邦人壽資產規模上升，據友邦人壽披露數據顯示，2020年至2023年，友邦人壽總資產分別為1986.96億元、2284.66億元、2664.58億元、3194.30億元，同比增長達13.31%、14.98%、16.63%、19.88%。2024年三季度末，友邦人壽總資產再度上升至3821.18億元，同比增長達26.13%，相比2020年末，總資產增幅達92.31%。

與此同時，在承保端，友邦人壽的保險收入同樣持續攀升。2020年至2023年，該公司保險業務收入分別為397.98億元、453.30億元、510.37億元、607.61億元，同比增長分別為16.59%、13.90%、12.59%及19.05%。2024年前三季度，友邦人壽保險業務收入為624.2億元，同比增長22.12%。

然而，與資產、營收的顯著擴張相比，友邦人壽的凈利潤卻承受了明顯壓力。數據顯示，2020年至2023年，友邦人壽凈利潤分別為15.51億元、83.39億元、57.35億元及41.16億元，2022年、2023年同比下滑31.23%和28.23%。

成本端壓力是利潤承壓的主因。 數據顯示，在凈利潤達到頂峰的2021年，友邦人壽當年的賠付支出和提取保險責任準備金為68.88億元、282.6億元，而到了2022年和2023年，賠付支出分別增長至87.24億元、104.7億元； 提取保險責任準備金也位于高位，分別為259.82億元、383.4億元，顯著擠壓利潤空間。

進入2024年，受資本市場轉暖影響，二三季度友邦人壽凈利潤有所提升，截至三季度末，該公司凈利潤達45.88億元，已超2023年全年，三個季度的綜合投資收益率更是達到了9.07%，超過近三年平均水平4個百分點。

需要留意的是，2024年大多數險企的凈利潤都有所提高。 據統計，在償付能力報告中披露利潤數據的59家非上市人身險公司里，有42家實現盈利，其中18家實現扭虧為盈； 在虧損的17家險企中，有7家實現了減虧。 因此，友邦人壽凈利潤的可持續性仍有待進一步檢驗。

面對友邦人壽“增收不增利”的現狀，在接受媒體采訪時，張曉宇曾多次強調，當前壽險行業正處于深度轉型期，需要秉持“長期主義”理念，加快從追求速度和規模向以價值和效益為核心的方向轉變。

隨著張曉宇正式出任友邦人壽董事長，未來如何在規模擴張與價值創造之間取得平衡，將成為檢驗其戰略是否成功的關鍵。

友邦集團看上“下沉市場”

事實上，友邦人壽的快速擴張，映射出其母公司友邦集團的戰略轉型。

一直以來，友邦集團的保險產品主要以保障型高價值產品為主，定位較為高端。但近年來，保險市場的需求結構發生了顯著變化，儲蓄型保險需求急劇增長，這使得友邦集團原有的競爭優勢受到一定程度的削弱。

數據顯示，友邦集團的經營收入近幾年呈現出下滑的態勢。凈利潤的走勢同樣猶如“過山車”。2020年和2021年，友邦集團股東應占溢利分別為57.79億美元和74.27億美元。然而，2022年友邦保險股東應占溢利大幅下跌至33.31億美元。

在這樣的背景下，友邦集團選擇在鞏固傳統代理人渠道優勢的同時，加速銀保渠道建設。針對內地，友邦集團在2021年斥資120億元入股中郵人壽，成為僅次于中國郵政集團的第二大股東，而在香港，與東亞銀行達成為期15年的獨家策略性銀行保險伙伴協議。

這一系列渠道轉型舉措成效顯著。 2023年，友邦集團新業務價值達到40.34億美元，同比增長30%。 其中，銀保渠道的表現尤為突出，2023年銀保渠道新業務價值同比激增42%，其合作網絡已覆蓋東亞銀行、花旗銀行以及中國郵儲銀行等眾多金融機構。

從友邦人壽保險產品的經營信息也能發現這一變化。2022年，保險保費收入排名前5位的產品均來自個人代理渠道；而到了2023年，排名前5位的產品中，友邦盛世經典尊享版終身壽險通過銀行郵政代理渠道銷售，保費規模高達16億元。

得益于上述策略調整，友邦集團的凈利潤出現了回升跡象。 2023年，友邦集團實現股東應占溢利37.64億美元。 2024年上半年，友邦集團實現股東應占溢利33.14億美元，同比增長47.29%。

在利率下行周期與行業深度調整的雙重考驗下，友邦集團能否將短期規模紅利轉化為長期價值動能呢？

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